碧桂園聯(lián)手阿里的三大猜測
近日，房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)熱議碧桂園和阿里即將于25日召開聯(lián)合新品發(fā)布會，非常神秘，邀請函也留下懸念，到底要玩“神馬”?一個是房產(chǎn)大鱷，一個是電商巨頭，雙方此次聯(lián)姻將會誕生什么樣的“愛果”?業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，兩大巨頭跨行業(yè)合作將疊加彼此優(yōu)勢，顛覆傳統(tǒng)房地產(chǎn)模式和思維。
此次房地產(chǎn)大鱷牽手電商巨頭并非首例，早在去年，為了對抗阿里巴巴在電商領(lǐng)域的一家獨大，騰訊、百度、萬達就已就電商層面的合作，此次阿里與開發(fā)商巨頭碧桂園的聯(lián)姻，也倍受關(guān)注。
互聯(lián)網(wǎng)給國人最大的變化是生活方式的改變，中國最大的開發(fā)企業(yè)之一的碧桂園聯(lián)手阿里巴巴，能給自己的生活帶來什么便利或者是有什么實質(zhì)性的改變? 對于此次碧桂園選擇阿里，筆者猜測，除了看重其行業(yè)龍頭的o2o平臺外，更多的是看重其平臺背后近6.3億的用戶數(shù)據(jù)。
猜測1：碧桂園聯(lián)手阿里，全數(shù)據(jù)模式或?qū)㈩嵏卜康禺a(chǎn)開發(fā)
互聯(lián)網(wǎng)+的時代背景下，碧桂園之所以牽手阿里，顯然就是瞄準了其平臺的大數(shù)據(jù)處理反饋能力，以及在業(yè)界一家獨大的O2O平臺。早前就有海爾借助于大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)以用戶為起點的逆向改造，進而成功實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型?；诖?，我們也不妨大膽暢想一下：
從海量的數(shù)據(jù)中挖掘客戶各種網(wǎng)絡(luò)行為背后真正的需求，以地段、行業(yè)、年齡甚至是喜好等群體客戶屬性進行定制化的房產(chǎn)打造，大到符合地區(qū)特定人群的配套設(shè)施、房型設(shè)計，小到洗手間里面一本書的擺放位置，實現(xiàn)真正的隱形量身訂制。購房群體可能在不知不覺的情況下就買了為自己量身定制的房產(chǎn)，這樣客戶的居住體驗以及房屋與家庭生活周期相匹配的程度將是空前的。如果這樣的數(shù)據(jù)模型真能應(yīng)用于整個房地產(chǎn)開發(fā)的過程，那我們的生活也一定能夠發(fā)生翻天覆地的變化。
目前的房地產(chǎn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)化，建筑技術(shù)也已經(jīng)發(fā)展到一定程度，原本周期兩年以上的房地產(chǎn)項目，已經(jīng)可以實現(xiàn)工廠流水線生產(chǎn)，并且組裝。這也意味著，在未來幾年，客戶甚至可以根據(jù)自己的需求在網(wǎng)絡(luò)平臺下單?“我要大大的陽臺”“我要入戶有個小花園”“我要中西廚兼具”等等的個性化定制，可以成為現(xiàn)實。
猜測2：互聯(lián)網(wǎng)+移動社區(qū)場景O2O
早在2013年，碧桂園社區(qū)就引入品質(zhì)檢查WIN系統(tǒng)，通過在線檢查模式，實現(xiàn)了現(xiàn)場服務(wù)品質(zhì)遠程監(jiān)控和即時糾正、整改功能，實現(xiàn)線上到線下的品質(zhì)監(jiān)督標準化。碧桂園物業(yè)的業(yè)主在苑區(qū)里走動的時候，會看到電線桿上有二維碼和芯片，掃一下，就會知道這是2015年5月5日刷的油漆，這是2015年6月15日換的燈泡。如果這個燈不亮了，就可以通過碧桂園工程維修專屬二維碼，“報事、報修”，一次性解決所有問題。
“給你一個五星級的家”一直是碧桂園對業(yè)主的承諾，標準化的物業(yè)服務(wù)一直有口皆碑，碧桂園今年所主推的E當家號稱“指尖上的生活管家”，業(yè)主可以通過o2o平臺解決所有生活服務(wù)問題，碧桂園與阿里的深度合作，借用阿里的云處理和大數(shù)據(jù)反饋處理能力，嫁接到碧桂園的物業(yè)服務(wù)當中，除了完成普通的物業(yè)管理職責外，我們可以顯而易見的看到，基于阿里系O2O本地化商圈的服務(wù)共享，如淘點點、高德地圖、打車、電商購物的接入和本地化對接，碧桂園的業(yè)主將會徹底享受特權(quán)。而阿里也能通過合作，掌握碧桂園全球業(yè)主的家庭終端入口，在搜集和研究大數(shù)據(jù)之后，有助于提升未來中國社區(qū)的智能化生活布局。
猜測3：房地產(chǎn)對接互聯(lián)網(wǎng)金融 資本收益或為最后贏家
基于互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，實際上，對于碧桂園收益除了對于項目銷售后服務(wù)的提升，更重要的是能共享阿里平臺的流量和用戶優(yōu)勢?；谧陨眄椖康匿N售服務(wù)也會得到提升。比如：將自身項目轉(zhuǎn)化為金融理財產(chǎn)品，早期碧桂園很多的旅游地產(chǎn)項目，進行組合，房地產(chǎn)項目的商品屬性和資本投資屬性得到升級。
將房地產(chǎn)項目進行資本轉(zhuǎn)化，不僅變革了原有的產(chǎn)品銷售模式，也提升了房地產(chǎn)的使用率和購房者的購買積極性。而利用阿里的用戶基數(shù)優(yōu)勢，原有的房地產(chǎn)項目銷售的邊際也被無限擴大，尤其是位于全球的旅游地產(chǎn)項目眾多，有助于項目的直接去化。
互聯(lián)網(wǎng)對于房地產(chǎn)行業(yè)的結(jié)合，近期已經(jīng)成為熱門話題，而碧桂園作為香港上市公司，選擇與國內(nèi)BAT互聯(lián)網(wǎng)公司的阿里深度合作，勢必會引發(fā)資本市場的關(guān)注，對于碧桂園和阿里這樣的組合，資本市場的高價值回報更是必然。